低碳保险，绿色农业，和谐农村（二）

7月13日上午，南京审计学院beat365在线登录入口2010年大学生暑期社会实践保险小分队在镇江市保险学会刘秘书长、指导老师刘玉焕和黄健的带领下展开了第二天的实践调研。上午九点半，大家来到中国人寿扬中支公司，副总经理王祥和5位网点经理与师生们进行了交流。

首先，王总介绍了扬中的总体情况，概括为“小、少、富、全”，虽然地域面积小，人口少，但是银行人均储蓄已经突破三万元，居民的总体保障全面，农村医保参保率96%以上，养老保险参保率80%以上，商业保险公司已达到28家。而作为农村保险市场主力军的国寿，在扬中的市场份额达到70%以上，人力规模占比高达60%。

接着，王总向我们简单介绍了他对商业性农村养老保险和小额保险的看法。在他看来，农村养老保险的需求很大，但产品供给严重不足，而且现有产品与客户需求落差较大，因此购买商业性养老保险的农民不到3%，商业性养老保险的市场发展空间很大。另外，国寿现在推出的全家福和吉祥卡，还有保费在500-1000元的简易人身保险和银保合作的小额贷款保险都是在扬中甚至在镇江县域畅销的保险产品。

最后，王总向大家介绍了扬中保险先进市的创建计划。创建工作从2009年9月24日启动，通过保险先进市的创建，政府可以达到关注民生、服务“三农”的目标，国寿可以扩大农村网点的建设以及强化农民的保险意识，促进农村保险市场的扩大和可持续发展，以此达到双赢。国寿扬中支公司争取在此过程中从游牧式展业向驻村式展业转变，单纯销售向全方位服务转变，努力消灭农村保险空白户，增加标准户（家庭人均保额20万元以上）的比例。

通过这次座谈，我们对小额保险和商业性农村养老保险有了更加全面深入的认识，大家都受益匪浅，热情高涨，对完成本次调研充满信心！